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第二千三百零五章 我不敢,妈妈凶!(1 / 2)

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“那我应该怎么做呢?”

林婉秋抬起头很认真的说道。

陈江海思考了片刻,随后缓缓说道,“婉秋,现在你这边的产品没有问题,那么就要营销,要对消费者的把握。”

“不如尝试着提升一下宝妈们来到母婴店的消费体验,让她们记住你这家店,记住有你这么个牌子。”

陈江海略微思索后说道,这话让林婉秋有些疑惑。

把握消费者,这可是一门学问。

林婉秋还真是对此不太了解。

在她的印象中,只要自己的产品足够好,那么就可以吸引足够多的客户过来。

但是很显然,在产品质量过关的情况下,营销方案也十分重要。

你的产品很好,但是别人的产品也不差,这种时候如果要让消费者进行选择,似乎消费者完全可以选择另外一个服务态度好的店子。

“怎么提升消费体验呢?”

一秒记住.

林婉秋问出了这个问题。

陈江海倒是笑了起来,要说到这个他顿时就想到了一个计划。

“你可提出会员制,我们不光是要卖产品,还要卖服务。”

“比如有顾客到店,我们可以根据对方的会员等级来制定相关的服务,端茶倒水这些都是最基础的,我们还要给人家提供休闲服务。”

陈江海这话让林婉秋一脸茫然,“休闲服务?我们是做母婴产品的,怎么给人提供休闲服务啊?”

“你想想,母亲在生完孩子以后,要面临的压力可想而知,从一个懵懂少女成为少妇,她要面对生活的压力,还要面对孩子的压力,为了照顾孩子,半夜三点要起来喂奶,为了照顾孩子,她要舍弃自己的社交圈子。”

“当一切重心都放在了孩子身上,宝妈的压力可想而知。”

林婉秋点了点头,对此很是认可。

陈江海跟着说道:“而这时候,有这么一家母婴店,只要成为他们的会员,就可以在这里坐下来,享受闲暇时光,可以把孩子交给店员,让店员带着孩子去玩耍,而这时候,妈妈们可以在店里喝喝茶,聊聊天,之类的。”

陈江海的话好似有魔力一样,让林婉秋微微一愣。

“这不就成了托管所了吗?”

林婉秋扬起眉头说道。

“不错,就是托管所啊,只不过我们更注重人文关怀,我们还可以在母婴店建立一个亲子区域,让宝妈带着宝爸过来,让宝爸和孩子一同体验亲子乐。”

“在现在,大部分人都为了生活奔波而劳累不堪的时候,有这么一个地方,即可以放松,又可以社交,还能够让自己的孩子玩得开心,那么你觉得,你这个母婴店,是不是能够吸引更多的客户?”

“而我们举办会员制的目的就在这,只有购买了一定数量母婴产品的用户才能够成为我们的会员,才能享受到我们的服务。”

“而且这项会员服务还能够专门定制,为专门的家庭定制不同的服务内容……”

“单纯的做母婴店,只是单纯的一个买卖关系,而我们做亲子母婴店,一方面是有噱头,能吸引人,另一方面我们已经不单纯是买卖的关系了,我们是在营造亲情氛围。”

听着陈江海的话,渐渐的林婉秋脸上浮现出了喜色。

陈江海提出来的这个想法是可行的。

一家母婴店要卖的不单单是产品,更是一种信任服务,如果能再添加一些亲子项目,让宝爸宝妈认同,那这家母婴店想不成功都难。

母婴店最关键的消费者并不是宝宝,而是宝爸宝妈,只有把他们照顾好了,他们满意了,他们才愿意付费为母婴店提供营利。

陈江海精准的把握住了消费者的群体,给林婉秋提出这个建议。

此刻,林婉秋已经有些崇拜了。

虽然她听得还是有些迷糊,不过她还是记了下来,这些内容到时候和白小月好好的商量一下,或许还真能够做出一些成绩来呢。

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